Asuntojen myyntikonsepti, joka muuttaa markkinaa pysyvästi

Asuntojen myyntiin on nyt kehitetty todella innovatiivinen konsepti. Tällä mallilla asuntojen potentiaalisten ostajien määrä tulee kasvamaan todella paljon, koska asunnon myynti muuttuu mahdolliseksi myös nuorille, joilla ei vielä ole kerrytettyä käsirahaa kasassa. Tämä muuttaa toteutuessaan asuntojen myyntimarkkinaa pysyvästi. Lue lisää ja tee itsestäsi asuntokaupan uudistaja.

Liikeideakuvaus

Asuntojen myynnin ongelma on ostajaehdokkaiden rahoituskelpoisuus ja asuntolainan saannin esteet. Uusi malli, nimeltään "Vuokraa ja lyhennä -malli" , tuo ratkaisun tähän haasteeseen. Mallin avulla asunnon myyjä voi tarjota potentiaaliselle ostajalle helpon ja houkuttelevan tavan ostaa asunto, vaikka hän ei heti saisi pankkilainaa.

Mallin idea on se, että ostaja vuokraa asunnon markkinahintaa korkeammalla vuokralla, josta osa menee asunnon myyntihinnan lyhennykseen. Myyjä puolestaan ​​sitoutuu käyttämään osan vuokratuloista asunnon myyntihinnan lyhennykseen, jotta säästövuokralainen saa kerrytettyä lyhennysosuutta asunnosta. Vuokralaisella on etuosto-oikeus asuntoon tietyn aikajakson aikana. Asunnon hinta määräytyy etukäteen sovitusta asunnon hinnasta, josta vähennetään lyhennysten osuus ja mahdolliset vuokralaisen aikana tehtyjen korjausten ja hankintojen kustannukset. Vuokralainen saa oikeuden olla ostamatta asuntoa, mutta siinä tapauksessa vuokramaksut korotuksineen jäävät kokonaisuudessaan myyjälle.

Toteutussuunnitelma

1. Markkinatutkimus ja kysynnän kartoitus

• Analysoi markkinatilanne ja asuntokaupan haasteet, erityisesti nuorten ja ensiasunnon ostajien osalta.

• Kerää tietoa siitä, miten suuri osa potentiaalisista ostajista voi saada asuntolainan.

• Tunnista alueet, joissa voisi olla suurin kysyntä tällä mallilla myydyille asunnoille.

2. Tuotteen kehitys ja hinnoittelu

• Määrittele vuokramallin ehdot: vuokrahinta, joka sisältää markkinavuokran + lyhennyserän.

• Laske, kuinka paljon myyjä voi käyttää omasta vuokrakatteestaan ​​lyhennysten tukemiseen, jotta tuote olisi houkutteleva sekä ostajalle, että myyjälle.

• Laadi mallit eri hintaluokan asunnoille ja tarkista niiden taloudellinen kannattavuus.

Esimerkiksi vuokran ollessa 800 euroa, vastikkeen 350 euroa, lainanhoitokulujen 70 euroa saadaan tässä mallissa vuokrakatteeksi 800-(350+70) =380 euroa, jolloin myyjä voisi luovuttaa vuokrakatteestaan esimerkiksi 250 euroa siten, että jokaisesta lisäeurosta, jonka ostaja maksaa 800 euron päälle myyjä antaa 1 euron siihen lisää aina 250 euroon saakka. Toisin sanoen, jos ostaja maksaisi 1050 euroa vuokraa per kuukausi, ostaja lyhentäisi 500 euroa kuukaudessa ja myyjä nettoaisi siitä huolimatta 380 euroa-250 euroa = 130 euroa kuukaudessa.

Ostajalla voisi olla oikeus ostaa asunto esimerkiksi 5 vuoden sisällä vuokrasuhteen alkamisesta mutta ellei hän lopulta ostakaan asuntoa, niin silloin vuokrahinta jäisi kokonaan myyjän eduksi.

3. Osto-optiosopimus juridinen pohja

• Laadi asiakirjat yhdessä lakimiehen kanssa, jotta ne ovat oikeudenmukaisia molempien osapuolten kannalta.

• Sisällytä sopimukseen ehdot korjausten ja lisätöiden kustannuksien vaikutuksesta asunnon hintaan, sekä vuokralaisen oikeuteen ostaa asunto ennalta sovittuun hintaan.

4. Teknologiaratkaisut ja suunnittelutyö

• Kehitä verkkopohjainen alusta tai sovellus, jossa myyjät ja potentiaaliset ostajat voivat hallita sopimuksia, maksueriä ja hyväksyä lyhennyssaldoa.

• Luo integraatioita vuokralaisten käyttöön, josta näkyy heidän oma lyhennystilanteensa ja joka ehdottaa ja arvioi lainan saannin mahdollisuuksia.

5. Markkinointi ja viestintä

• Kohdista markkinointiviestintä erityisesti niille, jotka ovat kiinnostuneita asunnon ostamisesta mutta eivät vielä saa lainaa.

• Käytä digimarkkinointia, kiinteistövälittäjien verkostoja ja asuntoportaaleja markkinoinnin lisäämiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Liiketoiminnan ydin

Liiketoimintaprosessissa ensimmäinen vaihe on, että asunnon myyjä ja potentiaalinen ostaja solmivat vuokrasopimuksen, joka sisältää osto-option. Vuokran yhteydessä maksetaan ylimääräinen lyhennysosa, jota myyjä korottaa osalla vuokrakatteestaan. Lopullinen asunnon kauppahinta määräytyy vuokralaisen tekemien lyhennysten mukaan.

2. Kohderyhmä

• Nuoret aikuiset, jotka eivät vielä täytä pankkien asuntolainakriteerejä.

• Ensiasunnon ostajat, joilla on riittävä tulotaso mutta vähän säästöjä.

• Henkilöt, jotka tarvitsevat joustavuutta asuntokauppaan.

3. Kilpailuetu

• Houkuttelevampi ja realistinen vaihtoehto asunnon omistajaksi tahtoville, jotka eivät saa heti pankkilainaa.

• Asunnon myyjälle parempi varmuus myyntiin ja mahdollisuus vuokratuottoon ennen lopullista kauppaa.

• Innovatiivinen ja markkinoilla erottuva tapa yhdistää vuokra- ja omistusasuminen.

4. Tulonlähteet

• Vuokratulot+lisät, jotka vuokralainen maksaa asunnon myyntihinnan lyhennyksenä.

• Palvelumaksut, jos järjestelmä integroidaan kiinteistövälitysyritysten järjestelmiin tai tarjotaan omalla käyttäjätilillä toteutettavaa toimintaa.

• Mahdolliset lisätulot kumppaneilta, kuten pankeilta ja rahoituslaitoksilta.

5. Riskienhallinta

• Riski: Vuokralainen ei halua ostaa asuntoa. Ratkaisu: Lisämaksut jäävät myyjälle, mikä kompensoi menetettyjä kauppatuloja.

• Riski: Asuntojen markkinahinnan yhteys. Ratkaisu: Etukäteen sovittu myyntihinta ja sopimusehdot, jotka suojaavat myyjää.

• Juridiset riskit: Asianmukaiset sopimukset ja ehtojen vahvistaminen.

6. Talousennusteet

• Laadi ennuste vuokratuotoista, mahdollisista asuntokaupoista ja mallin kannattavuudesta eri skenaarioissa.

• Arvioi mahdolliset kulut: lakipalvelut, markkinointi, teknologiaratkaisut ja suunnittelutyöt

Tämä malli tarjoaa uuden tavan asuntokaupan toteuttamiseen, helpottaa asunnon omistajuuteen pääsyä ja tarjoaa myyjälle turvaa ja tuottoa.